小快克.營銷環境分析

營銷環境分析 提案人：葛小旭 營銷環境分析1 產品分析2 消費者分析3 競爭對手分析4 SWOT分析 v現狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也 應注意使用劑量。（精準）v市場：國產兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。v前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。 產品分析性能： 用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝： 分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6 %訴求重點： 精準藥，快克藥 消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。 消費者分析常用感冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度 ：17.6%家長最關心什么： 消費者分析家長最頭疼的問題： 是否會選擇能夠控制劑量精準的：90% 選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫生。 權威信息的力量大于品牌力量！ 競爭對手分析品牌名稱 品牌訴求 主要成分 適用人群 廣告策略 品牌知名度小快克 精準、可愛、好喝 對乙酰氨基酚,馬來酸 0-12歲兒童 兒童精準用藥 較低 氯苯那敏好娃娃 好娃娃生病好娃娃幫， 對乙酰氨基酚，馬來酸 1-12歲兒童（新生兒及1歲 專注兒童感冒藥 較高 好娃娃讓好娃娃更健 氯苯那敏，鹽酸金剛烷 以下兒童禁用。） 康 胺，人工牛黃，咖啡因優卡丹 家有兒女，常備優卡 對乙酰氨基酚，鹽酸金 1-12歲兒童 家中常備兒童藥 知名度高 丹 剛烷胺，人工牛黃，咖 （新生兒及1歲以下兒童禁 Reality 復方制劑 啡因，馬來酸氯苯那敏 用。）小兒Id999entity暖暖的,很貼心 對乙酰氨基酚、馬來酸 0-12歲兒童 媽媽最信賴的小兒 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒藥 Creativity 荷油 Creativity小葵花 治感冒，防流感；純 廣藿香、菊花、連翹、 0-12歲兒童 兒童用藥專家 低 中藥，更安全 大青葉、板藍根、地黃、 地骨皮、白薇、薄荷、 石膏 SWOT分析 S優勢 W劣勢 產品成分更安全，根據 品牌知名度低。消費者 不同年齡區分，劑量更 對精準用藥與療效、安 精準，USP定位明確， 全的關系缺乏認知，精 包裝獨特。 準用藥的意識薄弱。精準用藥的趨勢明顯，市場空間大。消費者在購藥過程 競爭品牌跟進，提出精中，更關注權威方面的信息， 準用藥的概念，培養消可通過渠道建設，贏得權威 費者精準用藥意識過程及亞權威人士的推薦，獲得 較長。更多認可。 機會 O T威脅 SWOT分析總結知名度低，精準用藥擴大宣傳力度精準用藥意識薄弱，強化精準用藥觀 念加強渠道宣傳建設:在終端獲得專業 人士的認可與推薦。營銷環境分析 提案人：葛小旭 營銷環境分析1 產品分析2 消費者分析3 競爭對手分析4 SWOT分析 v現狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也 應注意使用劑量。（精準）v市場：國產兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。v前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。 產品分析性能： 用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝： 分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6 %訴求重點： 精準藥，快克藥 消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。 消費者分析常用感冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度 ：17.6%家長最關心什么： 消費者分析家長最頭疼的問題： 是否會選擇能夠控制劑量精準的：90% 選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫生。 權威信息的力量大于品牌力量！ 競爭對手分析品牌名稱 品牌訴求 主要成分 適用人群 廣告策略 品牌知名度小快克 精準、可愛、好喝 對乙酰氨基酚,馬來酸 0-12歲兒童 兒童精準用藥 較低 氯苯那敏好娃娃 好娃娃生病好娃娃幫， 對乙酰氨基酚，馬來酸 1-12歲兒童（新生兒及1歲 專注兒童感冒藥 較高 好娃娃讓好娃娃更健 氯苯那敏，鹽酸金剛烷 以下兒童禁用。） 康 胺，人工牛黃，咖啡因優卡丹 家有兒女，常備優卡 對乙酰氨基酚，鹽酸金 1-12歲兒童 家中常備兒童藥 知名度高 丹 剛烷胺，人工牛黃，咖 （新生兒及1歲以下兒童禁 Reality 復方制劑 啡因，馬來酸氯苯那敏 用。）小兒Id999entity暖暖的,很貼心 對乙酰氨基酚、馬來酸 0-12歲兒童 媽媽最信賴的小兒 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒藥 Creativity 荷油 Creativity小葵花 治感冒，防流感；純 廣藿香、菊花、連翹、 0-12歲兒童 兒童用藥專家 低 中藥，更安全 大青葉、板藍根、地黃、 地骨皮、白薇、薄荷、 石膏 SWOT分析 S優勢 W劣勢 產品成分更安全，根據 品牌知名度低。消費者 不同年齡區分，劑量更 對精準用藥與療效、安 精準，USP定位明確， 全的關系缺乏認知，精 包裝獨特。 準用藥的意識薄弱。精準用藥的趨勢明顯，市場空間大。消費者在購藥過程 競爭品牌跟進，提出精中，更關注權威方面的信息， 準用藥的概念，培養消可通過渠道建設，贏得權威 費者精準用藥意識過程及亞權威人士的推薦，獲得 較長。更多認可。 機會 O T威脅 SWOT分析總結知名度低，精準用藥擴大宣傳力度精準用藥意識薄弱，強化精準用藥觀 念加強渠道宣傳建設:在終端獲得專業 人士的認可與推薦。營銷環境分析 提案人：葛小旭 營銷環境分析1 產品分析2 消費者分析3 競爭對手分析4 SWOT分析 v現狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也 應注意使用劑量。（精準）v市場：國產兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。v前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。 產品分析性能： 用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝： 分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6 %訴求重點： 精準藥，快克藥 消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。 消費者分析常用感冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度 ：17.6%家長最關心什么： 消費者分析家長最頭疼的問題： 是否會選擇能夠控制劑量精準的：90% 選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫生。 權威信息的力量大于品牌力量！ 競爭對手分析品牌名稱 品牌訴求 主要成分 適用人群 廣告策略 品牌知名度小快克 精準、可愛、好喝 對乙酰氨基酚,馬來酸 0-12歲兒童 兒童精準用藥 較低 氯苯那敏好娃娃 好娃娃生病好娃娃幫， 對乙酰氨基酚，馬來酸 1-12歲兒童（新生兒及1歲 專注兒童感冒藥 較高 好娃娃讓好娃娃更健 氯苯那敏，鹽酸金剛烷 以下兒童禁用。） 康 胺，人工牛黃，咖啡因優卡丹 家有兒女，常備優卡 對乙酰氨基酚，鹽酸金 1-12歲兒童 家中常備兒童藥 知名度高 丹 剛烷胺，人工牛黃，咖 （新生兒及1歲以下兒童禁 Reality 復方制劑 啡因，馬來酸氯苯那敏 用。）小兒Id999entity暖暖的,很貼心 對乙酰氨基酚、馬來酸 0-12歲兒童 媽媽最信賴的小兒 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒藥 Creativity 荷油 Creativity小葵花 治感冒，防流感；純 廣藿香、菊花、連翹、 0-12歲兒童 兒童用藥專家 低 中藥，更安全 大青葉、板藍根、地黃、 地骨皮、白薇、薄荷、 石膏 SWOT分析 S優勢 W劣勢 產品成分更安全，根據 品牌知名度低。消費者 不同年齡區分，劑量更 對精準用藥與療效、安 精準，USP定位明確， 全的關系缺乏認知，精 包裝獨特。 準用藥的意識薄弱。精準用藥的趨勢明顯，市場空間大。消費者在購藥過程 競爭品牌跟進，提出精中，更關注權威方面的信息， 準用藥的概念，培養消可通過渠道建設，贏得權威 費者精準用藥意識過程及亞權威人士的推薦，獲得 較長。更多認可。 機會 O T威脅 SWOT分析總結知名度低，精準用藥擴大宣傳力度精準用藥意識薄弱，強化精準用藥觀 念加強渠道宣傳建設:在終端獲得專業 人士的認可與推薦。營銷環境分析 提案人：葛小旭 營銷環境分析1 產品分析2 消費者分析3 競爭對手分析4 SWOT分析 v現狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也 應注意使用劑量。（精準）v市場：國產兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。v前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。 產品分析性能： 用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝： 分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6 %訴求重點： 精準藥，快克藥 消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。 消費者分析常用感冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度 ：17.6%家長最關心什么： 消費者分析家長最頭疼的問題： 是否會選擇能夠控制劑量精準的：90% 選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫生。 權威信息的力量大于品牌力量！ 競爭對手分析品牌名稱 品牌訴求 主要成分 適用人群 廣告策略 品牌知名度小快克 精準、可愛、好喝 對乙酰氨基酚,馬來酸 0-12歲兒童 兒童精準用藥 較低 氯苯那敏好娃娃 好娃娃生病好娃娃幫， 對乙酰氨基酚，馬來酸 1-12歲兒童（新生兒及1歲 專注兒童感冒藥 較高 好娃娃讓好娃娃更健 氯苯那敏，鹽酸金剛烷 以下兒童禁用。） 康 胺，人工牛黃，咖啡因優卡丹 家有兒女，常備優卡 對乙酰氨基酚，鹽酸金 1-12歲兒童 家中常備兒童藥 知名度高 丹 剛烷胺，人工牛黃，咖 （新生兒及1歲以下兒童禁 Reality 復方制劑 啡因，馬來酸氯苯那敏 用。）小兒Id999entity暖暖的,很貼心 對乙酰氨基酚、馬來酸 0-12歲兒童 媽媽最信賴的小兒 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒藥 Creativity 荷油 Creativity小葵花 治感冒，防流感；純 廣藿香、菊花、連翹、 0-12歲兒童 兒童用藥專家 低 中藥，更安全 大青葉、板藍根、地黃、 地骨皮、白薇、薄荷、 石膏 SWOT分析 S優勢 W劣勢 產品成分更安全，根據 品牌知名度低。消費者 不同年齡區分，劑量更 對精準用藥與療效、安 精準，USP定位明確， 全的關系缺乏認知，精 包裝獨特。 準用藥的意識薄弱。精準用藥的趨勢明顯，市場空間大。消費者在購藥過程 競爭品牌跟進，提出精中，更關注權威方面的信息， 準用藥的概念，培養消可通過渠道建設，贏得權威 費者精準用藥意識過程及亞權威人士的推薦，獲得 較長。更多認可。 機會 O T威脅 SWOT分析總結知名度低，精準用藥擴大宣傳力度精準用藥意識薄弱，強化精準用藥觀 念加強渠道宣傳建設:在終端獲得專業 人士的認可與推薦。營銷環境分析 提案人：葛小旭 營銷環境分析1 產品分析2 消費者分析3 競爭對手分析4 SWOT分析 v現狀：使用藥品時，絕不可過量使用，也 應注意使用劑量。（精準）v市場：國產兒童用藥品種匱乏，鳳毛麟角。v前景：我國每年感冒患兒高達5000萬。 產品分析性能： 用于緩解感冒或流感引起的感冒癥狀。包裝： 分隔線，斜著剪是半包，橫著剪是一包。知名度：17.6 %訴求重點： 精準藥，快克藥 消費者分析他的消費者與購買者是分離的，購買者一般是父母。通過調查顯示，消費人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這個階段。 消費者分析常用感冒藥儲備：93%小快克品牌熟悉度 ：17.6%家長最關心什么： 消費者分析家長最頭疼的問題： 是否會選擇能夠控制劑量精準的：90% 選擇感冒藥的決策來源：56%來自醫生。 權威信息的力量大于品牌力量！ 競爭對手分析品牌名稱 品牌訴求 主要成分 適用人群 廣告策略 品牌知名度小快克 精準、可愛、好喝 對乙酰氨基酚,馬來酸 0-12歲兒童 兒童精準用藥 較低 氯苯那敏好娃娃 好娃娃生病好娃娃幫， 對乙酰氨基酚，馬來酸 1-12歲兒童（新生兒及1歲 專注兒童感冒藥 較高 好娃娃讓好娃娃更健 氯苯那敏，鹽酸金剛烷 以下兒童禁用。） 康 胺，人工牛黃，咖啡因優卡丹 家有兒女，常備優卡 對乙酰氨基酚，鹽酸金 1-12歲兒童 家中常備兒童藥 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