小快克.营销环境分析

营销环境分析 提案人：葛小旭 营销环境分析 1 产品分析 2 消费者分析 3 竞争对手分析 4 SWOT分析 v现状：使用药品时，绝不可过量使用，也 应注意使用剂量。（精准） v市场：国产儿童用药?#20998;?#21294;乏，凤毛麟角。 v前景：我国每年感冒患儿高达5000万。 产品分析 ?#38405;埽?用于缓解感冒或流感引起的感冒症状。 包装： 分隔线，斜着剪?#21069;?#21253;，横着剪是一包。 知名度：17.6 % 诉求重点： 精准药，快克药 消费者分析 他的消费者与购买者是分离的，购买者一般是父母。 通过调查显示，消费人群主要集?#24615;?5—40岁的这一年龄 阶层，特别是30—40岁这个阶段。 消费者分析 常用感冒药储备：93% 小快克品牌熟悉度 ：17.6% ?#39029;?#26368;关心什么： 消费者分析 ?#39029;?#26368;头疼的问题： 是否会选择能够控制剂量精准的：90% 选择感冒药的决策来源：56%来自医生。 权威信息的力量大于品牌力量！ 竞争对手分析 品牌名称 品牌诉求 主要成分 适用人群 广告策略 品牌知名度 小快克 精准、可爱、好喝 对乙酰氨基酚,马来酸 0-12岁儿童 儿童精准用药 较低 氯苯那敏 好娃娃 好娃娃生病好娃娃帮， 对乙酰氨基酚，马来酸 1-12岁儿童（新生儿及1岁 专注儿童感冒药 较高 好娃娃让好娃娃更健 氯苯那敏，盐酸金刚烷 以下儿童禁用。） 康 胺，人工牛黄，咖啡因 优卡丹 家有儿女，常备优卡 对乙酰氨基酚，盐酸金 1-12岁儿童 家中常备儿童药 知名度高 丹 刚烷胺，人工牛黄，咖 （新生儿及1岁以下儿童禁 Reality 复方制剂 啡因，马来酸氯苯那敏 用。） 小儿Id999entity暖暖的,很贴心 对乙酰氨基酚、马来酸 0-12岁儿童 妈妈最信赖的小儿 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒药 Creativity 荷油 Creativity 小葵花 治感冒，防流感；纯 广?#36739;恪?#33738;花、连翘、 0-12岁儿童 儿童用药专家 低 中药，更安全 大青叶、板蓝根、地黄、 地骨皮、白?#34180;?#34180;荷、 石膏 SWOT分析 S优势 W劣势 产品成分更安全，根据 品牌知名度低。消费者 不同年龄区分，剂量更 对精准用药与疗效、安 精准，USP定位明确， 全的关系缺乏?#29616;?#31934; 包装独特。 准用药的意识薄弱。 精准用药的趋势明显，市场 空间大。消费者在购药过程 竞争品牌跟进，提出精 ?#26657;?#26356;关注权威方面的信息， 准用药的概念，培养消 可通过渠道建设，赢得权威 费者精准用药意识过程 及亚权威人士的推荐，获得 较长。 更多认可。 机会 O T威胁 SWOT分析总结 知名度低，精准用药扩大宣传力度 精准用药意识薄?#37232;?#24378;化精准用药观 念 加强渠道宣传建设:在终端获得专业 人士的认可与推荐。营销环境分析 提案人：葛小旭 营销环境分析 1 产品分析 2 消费者分析 3 竞争对手分析 4 SWOT分析 v现状：使用药品时，绝不可过量使用，也 应注意使用剂量。（精准） v市场：国产儿童用药?#20998;?#21294;乏，凤毛麟角。 v前景：我国每年感冒患儿高达5000万。 产品分析 ?#38405;埽?用于缓解感冒或流感引起的感冒症状。 包装： 分隔线，斜着剪?#21069;?#21253;，横着剪是一包。 知名度：17.6 % 诉求重点： 精准药，快克药 消费者分析 他的消费者与购买者是分离的，购买者一般是父母。 通过调查显示，消费人群主要集?#24615;?5—40岁的这一年龄 阶层，特别是30—40岁这个阶段。 消费者分析 常用感冒药储备：93% 小快克品牌熟悉度 ：17.6% ?#39029;?#26368;关心什么： 消费者分析 ?#39029;?#26368;头疼的问题： 是否会选择能够控制剂量精准的：90% 选择感冒药的决策来源：56%来自医生。 权威信息的力量大于品牌力量！ 竞争对手分析 品牌名称 品牌诉求 主要成分 适用人群 广告策略 品牌知名度 小快克 精准、可爱、好喝 对乙酰氨基酚,马来酸 0-12岁儿童 儿童精准用药 较低 氯苯那敏 好娃娃 好娃娃生病好娃娃帮， 对乙酰氨基酚，马来酸 1-12岁儿童（新生儿及1岁 专注儿童感冒药 较高 好娃娃让好娃娃更健 氯苯那敏，盐酸金刚烷 以下儿童禁用。） 康 胺，人工牛黄，咖啡因 优卡丹 家有儿女，常备优卡 对乙酰氨基酚，盐酸金 1-12岁儿童 家中常备儿童药 知名度高 丹 刚烷胺，人工牛黄，咖 （新生儿及1岁以下儿童禁 Reality 复方制剂 啡因，马来酸氯苯那敏 用。） 小儿Id999entity暖暖的,很贴心 对乙酰氨基酚、马来酸 0-12岁儿童 妈妈最信赖的小儿 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒药 Creativity 荷油 Creativity 小葵花 治感冒，防流感；纯 广?#36739;恪?#33738;花、连翘、 0-12岁儿童 儿童用药专家 低 中药，更安全 大青叶、板蓝根、地黄、 地骨皮、白?#34180;?#34180;荷、 石膏 SWOT分析 S优势 W劣势 产品成分更安全，根据 品牌知名度低。消费者 不同年龄区分，剂量更 对精准用药与疗效、安 精准，USP定位明确， 全的关系缺乏?#29616;?#31934; 包装独特。 准用药的意识薄弱。 精准用药的趋势明显，市场 空间大。消费者在购药过程 竞争品牌跟进，提出精 ?#26657;?#26356;关注权威方面的信息， 准用药的概念，培养消 可通过渠道建设，赢得权威 费者精准用药意识过程 及亚权威人士的推荐，获得 较长。 更多认可。 机会 O T威胁 SWOT分析总结 知名度低，精准用药扩大宣传力度 精准用药意识薄?#37232;?#24378;化精准用药观 念 加强渠道宣传建设:在终端获得专业 人士的认可与推荐。营销环境分析 提案人：葛小旭 营销环境分析 1 产品分析 2 消费者分析 3 竞争对手分析 4 SWOT分析 v现状：使用药品时，绝不可过量使用，也 应注意使用剂量。（精准） v市场：国产儿童用药?#20998;?#21294;乏，凤毛麟角。 v前景：我国每年感冒患儿高达5000万。 产品分析 ?#38405;埽?用于缓解感冒或流感引起的感冒症状。 包装： 分隔线，斜着剪?#21069;?#21253;，横着剪是一包。 知名度：17.6 % 诉求重点： 精准药，快克药 消费者分析 他的消费者与购买者是分离的，购买者一般是父母。 通过调查显示，消费人群主要集?#24615;?5—40岁的这一年龄 阶层，特别是30—40岁这个阶段。 消费者分析 常用感冒药储备：93% 小快克品牌熟悉度 ：17.6% ?#39029;?#26368;关心什么： 消费者分析 ?#39029;?#26368;头疼的问题： 是否会选择能够控制剂量精准的：90% 选择感冒药的决策来源：56%来自医生。 权威信息的力量大于品牌力量！ 竞争对手分析 品牌名称 品牌诉求 主要成分 适用人群 广告策略 品牌知名度 小快克 精准、可爱、好喝 对乙酰氨基酚,马来酸 0-12岁儿童 儿童精准用药 较低 氯苯那敏 好娃娃 好娃娃生病好娃娃帮， 对乙酰氨基酚，马来酸 1-12岁儿童（新生儿及1岁 专注儿童感冒药 较高 好娃娃让好娃娃更健 氯苯那敏，盐酸金刚烷 以下儿童禁用。） 康 胺，人工牛黄，咖啡因 优卡丹 家有儿女，常备优卡 对乙酰氨基酚，盐酸金 1-12岁儿童 家中常备儿童药 知名度高 丹 刚烷胺，人工牛黄，咖 （新生儿及1岁以下儿童禁 Reality 复方制剂 啡因，马来酸氯苯那敏 用。） 小儿Id999entity暖暖的,很贴心 对乙酰氨基酚、马来酸 0-12岁儿童 妈妈最信赖的小儿 一般 氯苯那敏、咖啡因、薄 感冒药 Creativity 荷油 Creativity 小葵花 治感冒，防流感；纯 广?#36739;恪?#33738;花、连翘、 0-12岁儿童 儿童用药专家 低 中药，更安全 大青叶、板蓝根、地黄、 地骨皮、白?#34180;?#34180;荷、 石膏 SWOT分析 S优势 W劣势 产品成分更安全，根据 品牌知名度低。消费者 不同年龄区分，剂量更 对精准用药与疗效、安 精准，USP定位明确， 全的关系缺乏?#29616;?#31934; 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